Gagner des nouveaux clients grâce au déstockage

Cela consiste à aider le client qui achètent en lots à réfléchir aux diverses possibilités qui s’offrent à lui pour résoudre son problème. Bien sûr, la solution du déstockeur est incluse mais il en envisage d’autres avec son client… Il est facile d’imaginer l’effet produit chez lui, l’aide apportée. Cela donne tout de suite une hauteur exceptionnelle à l’argumentation en ne se focalisant pas seulement sur le contexte précis de la vente. Concrètement, pour convaincre le client de cette manière, il faut :   Décrire la situation en reformulant les faits et obtenir une première adhésion du client en gros.   Établir son diagnostic, faire la démonstration, montré que le problème est parfaitement compris et que la compétence est présente.  ...

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